Posséder un bien locatif, c’est accepter que la différence entre un résultat moyen et un résultat exceptionnel se joue souvent sur la finesse de la gestion. Un bien mal optimisé peut perdre jusqu’à 40 % de revenus potentiels — deux propriétés voisines mais gérées différemment peuvent générer un écart énorme. C’est ici que la conciergerie joue un rôle stratégique. Grâce à une gestion optimisée, un entretien rigoureux et une stratégie tarifaire dynamique, une conciergerie compétente peut rapporter bien plus qu’elle ne coûte.
La note moyenne d’un logement est le facteur numéro 1 pour son classement sur Airbnb. Selon AirDNA, les logements notés entre 4,8 et 5 étoiles génèrent jusqu’à 20 % de revenus supplémentaires en moyenne. En 2023, ces hébergements ont enregistré un tarif moyen par nuit supérieur de 8 %, ainsi que près de 10 % d’occupation en plus que les autres.
Or, la satisfaction des voyageurs dépend directement de :
La propreté irréprochable,
La communication fluide et rapide,
L’accueil personnalisé,
Et la qualité des petits détails (linge, literie, équipements).
Une conciergerie professionnelle saura cultiver cette satisfaction, qui se traduit directement en rentabilité.
Selon Location Courte Durée une approche structurée du revenue management peut augmenter les revenus d’une location saisonnière jusqu’à 40 %. Cette méthode consiste à ajuster les tarifs en temps réel, selon la saison, la demande du marché, la concurrence ou encore les événements locaux.
Une idée souvent mentionnée par les propriétaires est de vouloir louer « à l’ancienne », c’est-à-dire du samedi au samedi. Une autre erreur fréquente est d’appliquer un tarif fixe selon les trois saisons (haute, intermédiaire, basse) ce qui entraîne souvent des pertes de revenus importantes. Aussi, il faut considérer que les seuils psychologiques (par exemple 99 € au lieu de 100 €) ont un impact réel sur le comportement des voyageurs.
Voici une bonne solution : L’utilisation d’un pricing dynamique ! Il permet d’ajuster les tarifs automatiquement selon la demande et la concurrence.
Les outils professionnels comme PriceLabs ou Beyond Pricing analysent en temps réel les tendances du marché, la concurrence et la saisonnalité pour ajuster automatiquement les tarifs chaque jour. Avec l´aide des outil du tarification dynamique, une conciergerie va pouvoir :
Identifier les périodes à forte demande pour augmenter le prix moyen,
Proposer des promotions ciblées en période creuse,
Adapter la durée minimale de séjour selon la demande,
Tirer parti des événements locaux (fêtes, compétitions, vacances scolaires).
C’est là que se révèle la valeur d’une conciergerie : l’algorithme de tarification dynamique calcule les prix, mais la conciergerie apporte la touche humaine et stratégique. Résultat : un taux d’occupation optimal, sans jamais brader votre bien.
Faire appel à une conciergerie, ce n’est pas uniquement “payer pour se simplifier la vie” , c’est un investissement rentable!
Avec une conciergerie compétente les chiffres parlent d’eux-mêmes : le gain global dépasse largement la commission de gestion.
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